瑞普生物2023年半年度董事会经营评述

来源：米乐6    发布时间：2024-07-22 02:13:47

　　根据证监会的行业分类标准，公司所处行业为医药制造业中的兽用药品制造业，公司为经济动物及伴侣动物提供全生命周期的疫病防控产品及服务，被农业农村部评为“农业产业化国家重点有突出贡献的公司”。

　　我国为肉类消费品大国，随着居民生活水平的提升，人均肉类消费量、蛋类消费量持续增长，养殖行业生物安全防控意识提升，兽药行业市场规模将有较大提升空间。另外，随着居民物质水平提升、人口老龄化趋势显现等因素影响，国内宠物行业预计进入量价齐升的高速发展阶段，宠物医药行业具有较大的发展空间。

　　国家统计局多个方面数据显示：2023年上半年，全国猪牛羊禽肉产量4,682万吨，同比增长3.6%。其中，生猪出栏保持增长，存栏总体稳定：上半年全国生猪出栏37,548万头，同比增长2.6%；二季度末，全国生猪存栏43,517万头，同比增长1.1%；全国能繁殖母猪存栏4,296万头，同比增长0.5%，为4,100万头正常保有量的104.8%，处于生猪产能调控绿域的上沿。家禽生产稳步发展，禽肉禽蛋产量增加：上半年全国家禽出栏71.9亿只，同比增长4.1%；禽蛋产量1,658万吨，同比增长2.9%；二季度末，全国家禽存栏63.2亿只，同比增长3.5%。

　　总体上，今年上半年国内猪肉、鸡肉产能及供给充足，价格低位运行，其中生猪养殖连续6个月亏损，白鸡养殖微有盈利，短期内价格仍然承压。下半年行情主要受供需关系的影响，从供给端看，目前生猪产能仍处于绿色空间，且近几个月产能逐步去化，白羽鸡引种受限的影响将传导至商品代，供给或有所减少；从需求端看，夏季过后天气逐渐转凉，伴随开学、中秋国庆等节假日来临，对肉制品的消费需求增加，为价格回升提供底部支撑。

　　农业农村部于2022年9月印发了《全国畜间共患病防治规划（2022—2030年）》，落实习关于“人病兽防、关口前移”的重要指示精神，健全完善畜间共患病防治体制机制，保障畜牧业生产安全、公共卫生安全和国家生物安全。报告期内，监管部门发布了《兽药质量监督抽查检验管理办法》《2023年国家动物疫病监测实施意见》等规范性文件，农业农村部开展“规范畜禽养殖用药专项整治行动”。生物安全防控法律和法规不断健全，实施国家中长期动物疫病防治规划，完善畜间共患病防治配套规章、应急预案和技术标准规范等举措，以及养殖行业集中度、集约化、规模化的不断的提高，对动保企业提出更高要求，促使兽药行业进一步规范，加快行业聚合。

　　根据《中国宠物行业白皮书》显示，2022年中国城镇宠物（犬猫）数量及消费市场规模呈现双增长态势，2022年宠物消费市场规模为2,706亿元，同比+8.7%，其中宠物医疗市场规模占比29.1%；2022年城镇犬猫合计数量为1.17亿只，同比+3.7%，其中犬5,119万只，同比-5.7%，猫6,536万只，同比+12.6%。

　　快速增长的宠物医药需求与国产药品供给之间仍存在不平衡，我国宠物医药行业起步较晚，长期以来受进口产品主导。近几年，国家出台了多条宠物药品有关标准，针对新药研发时间不足以满足现有宠物药品需求的现象，出台了放宽部分宠物药品注册的要求、加速人用化学药品转宠用等政策大力推进国产宠物药品的上市，国内宠物医药市场国产替代的空间巨大。

　　公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业，主体业务领域为兽用生物制品、兽用药物制剂（化学药品、中兽药、消毒剂等）、兽用原料药、兽用功能性添加剂的研发、生产、销售及动物疫病整体防治解决方案的提供。截至报告期末，公司旗下拥有20家分（子）公司、11个规模化生产基地、生产线条，兽药产品批准文号及饲料添加剂备案超过500个，涉及猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗剂和功能性添加剂，是中国顶级规模、产品品种类型最全的兽药企业之一，也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业。

　　公司实施集采一体化战略，设立集采中心在集团内统筹生产物料采购、工程采购、研发设备采购、行政采购等，发挥集采的成本、质量和效益优势，实现供应链体系一体化高效运转。报告期内，集采中心启动流程型组织变革，进一步规范优化采购流程，提升采购效率与灵敏度。公司持续优化供应商并引入新供应商，加强供应商审计，防范供应链风险；加强与供应商的紧密沟通，赋能供应商，与产业链上下游供应商建立合作共赢的供应链优势。

　　2、生产模式公司采用订单导向加需求预见的生产模式。由运营管理部统筹计划物料和生产管理，根据销售部门月度销售计划，并结合企业实际生产能力、产品生产周期、现有库存量和安全库存量等因素，制定产品月度生产计划。

　　公司生产部门按照生产计划严格执行新版兽药GMP要求组织产品生产，确保原辅料、包装材料、中间产品和成品符合PROC的要求和企业内控品质衡量准则；对每件产品的各生产工序进行规范记录，以实现产品质量的可追溯性；严格记录各项生产活动，逐月汇总生成报表，用于技术指标分析和财务成本统计、核算与分析，便于管理层根据各项指标变化统筹研发、工艺、精益生产、供应链、职能服务等不同部门的整体管理与协调工作，持续提升产品品质、降低生产与经营成本、提升整体经营收益。

　　公司销售模式按照销售对象及方式的不同，分为大客户直销、经销商渠道和政府招标采购三种：

　　近几年，大型养殖企业在资本的推动下快速扩张，养殖企业集团化、规模化快速聚集,疫病已成为影响养殖企业效益的最主要的因素，因此大型养殖企业与国内头部优秀动保企业的合作更加紧密。公司锁定家禽TOP300、家畜TOP200的养殖集团和大型规模养殖场，已与国内众多头部养殖集团建立战略合作伙伴关系，以高品质的产品、高品质服务，从疫病监测诊断、生物安全防控、种商一体化监控、养殖成本控制、供销精准对接等多重维度为养殖集团提供高效的专业服务和解决方案，提升养殖集团销售占比及市场覆盖率。

　　在宠物板块，公司已与国内头部宠物连锁医院瑞派宠物医院建立战略合作伙伴关系，借助瑞派动物医院品牌、渠道及医生优势，共同大力推广公司宠物药品和疫苗，持续提升公司品牌影响力，实现宠物国产疫苗和药品的进口替代。

　　我国养殖场、合作社、家庭农场、散户等多形态中小规模养殖和终端养殖户仍然占据较大比例，是我国乡村振兴和农民增收的重要领域，其疫病防控水平和饲养管理上的水准远低于大型养殖集团。公司继续加大全国重点养殖区域龙头养殖企业和终端养殖户的开拓力度，以覆盖家禽1,500个重点养殖县、家畜1,000个重点养殖县为目标，鸡、猪、水禽、反刍四线并进。目前，公司形成了销售人员+技术行销人员双向赋能的经销商模式，通过市场推广策划、技术培养和训练和技术推广会，共建标杆客户；内外部专家相结合，展开多频次的线）服务模式，为经销商及计算机显示终端答疑解惑。在深度合作、共创共赢的理念指导下，持续向经销商导入新理念、新思路、新方法，共建新路径、新能力，提升经销商的市场应对力和综合水平，从而提升公司在养殖终端的品牌影响力，实现公司与经销商、养殖场户的三方共赢。

　　在宠物板块，公司已与瑞派动物医院旗下中瑞供应链达成战略合作，并在全国一二线城市及重点三线城市布局数十家经销商，产品终端覆盖国内超过4,000家动物医院。公司已构建专业方面技术行销团队，通过圆桌会议、研讨会议等赋能经销商，强化价值链管理，加速对B端与C端客户的触达，相互强化客户粘性与提升服务能力。

　　各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门按照农业农村部强制免疫计划，对口蹄疫、高致病性禽流感、布鲁氏菌等病种实施强制免疫，并根据本行政区域内动物疫病流行情况增加强制免疫品种和免疫区域，相关疫苗由政府统一招标采购。公司依照相关规定参加政府招标采购。报告期内，公司的重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N2rHN5801株+rGD59株，H7N9rHN7903株）是国内针对禽流感病毒多亚型、多基因型毒株的最新三价灭活疫苗之一，被列入国家批准使用的政府招标疫苗名录。

　　2020年11月23日，农业农村部发布《关于深入推动动物疫病强制免疫补助政策实施机制改革的通知》，提出2022年全国所有省份的规模养殖场户实现先打后补，年底前政府招标采购强免疫苗停止供应规模养殖场户，2025年逐步全面取消政府招标采购强免疫苗。企业具有覆盖全国重点养殖县的经销商网络和与养殖集团深度合作伙伴关系，在强免疫苗市场化的背景下，将全力提升市场份额。

　　公司在继续完善疫病防治技术服务体系与团队建设的同时，加强了在种畜禽及商品代质量评估、饲养管理、食品安全等方面服务能力建设工作，致力于为客户提供全方位、多元化的服务。公司成立渤海农牧监测诊断中心，配备专业化的检测团队、先进的检测设备、规范化的检验测试平台、标准化的检测流程、信息化的检测分析，以逐步提升公司的技术服务水平；同时，充分的发挥公司兽医临床专家的资源优势，通过疫病快速精准诊断、科学有效的疫病控制和净化方案，实现技术服务升级；通过市场网络建设，高效的物流服务，快捷的疫病诊断服务，为客户提供系统化养殖解决方案，为客户实现价值增值。

　　公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业农村部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”、“天津市新药AI研发重点实验室”等国家级及省部级创新平台，形成“自主研发+联合攻关”的研发模式。针对行业重大动物疫病、影响产业未来发展的重大关键技术，公司开展了持续不断的研发创新；对公司目前尚不完全具备条件开展的重要项目，公司联合国内外一流的研发机构进行合作开发，持续的研发创新构建了公司的核心技术堡垒，打造科学技术创新的领先优势。

　　家畜板块：公司在家畜板块持续深耕，通过养殖全生命周期的健康管理方案和差异化服务助力客户降本增效，赢得大集团客户的信赖和认同，集团客户粘性明显地增加。报告期内，新上市的瑞蓝净为天然植物原料复配而成，可提高家畜机体免疫力，辅助蓝耳病防治，产品上市后取得商业成功。下半年，公司计划推出猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗、猪圆环病毒亚单位灭活疫苗、泰地罗新注射液等，产品竞争力将持续提升。

　　家禽板块：公司已建立高品质、多元化、全品类的产品矩阵，通过“高性价比产品+疫病防控综合解决方案”持续提高养殖企业疫病综合防控水平。同时，公司将继续扩张渠道覆盖率，持续赋能经销商转变发展方式与经济转型，家禽网络渠道更健全。报告期内，公司持续推进产品迭代升级，新上市泰亮-酒石酸泰万菌素可溶性粉、肺益舒-甘胆口服液等新产品，下半年将推出新支二联活疫苗LaSota+LDT3，鼻支二联灭活疫苗等新产品。

　　水禽板块：针对水禽高发疫病，公司已建立了集疫苗、药品、添加剂相结合的产品矩阵，与国内头部水禽养殖集团形成战略合作，报告期内重点拓展山东、河北及西南地区等密集养殖区，水禽板块业绩增长迅速。公司储备了鸭坦布苏病毒病灭活疫苗(EB66细胞源，HB株)、小鹅瘟、鹅星状病毒二联卵黄抗体、新型鸭呼肠孤病毒卵黄抗体等产品，逐步提升水禽板块产品竞争力。

　　反刍兽板块：企业成立反刍事业部，在经营销售团队打造、市场布局、产品规划等方面集合优势资源，进一步促进反刍业务发展。报告期内，公司新上市牛传染性鼻气管炎灭活疫苗(C1株)、口蹄疫病毒非结构蛋白3ABC阻断ELISA抗体检测试剂盒，今年下半年将推出山羊痘活疫苗，发挥公司全产品线优势，快速抢占蓝海市场。

　　原料药板块：公司拥有氟苯尼考、替米考星、托曲珠利等8款原料药产品，报告期内孟布酮、吡丙醚生产线通过GMP验收并取得产品文号，目前托曲珠利、孟布酮、吡丙醚三个原料均为我国唯一产品批准文号；下半年将重点推出盐酸头孢噻呋、头孢噻呋钠等新产品，打造全新产品矩阵，依据市场行情提高高毛利产品的占比，提升盈利能力。

　　宠物板块：公司多年布局的宠物板块产品进入收获期，报告期内公司上市了菲比欣（非泼罗尼吡丙醚-宠物体外驱虫滴剂，吡丙醚为最新一代保幼激素杀卵成分）、瑞美静（盐酸右美托咪定注射液-镇静）、小粉弹儿（角鲨烯辅酶Q10）等产品，下半年将全力冲击猫三联疫苗上市。报告期内，企业成立蓝瑞生物独立运营宠物板块，整合宠物研发、生产及供应链内部资源，全方面提升研发立项、生产运行、营销服务的灵敏性，以更好应对宠物市场变化。未来蓝瑞生物将充分结合宠物医生和宠物主的治疗需求，通过持续优化经销商、瑞派宠物医院、中瑞供应链等渠道构建的产业链生态，持续增加触达计算机显示终端的广度和深度，快速提升市场占有率，打造国产宠物第一品牌，实现瑞普生物战略目标。

　　新合作模式推广复制方面：在养殖行业集中度不断的提高的背景下，公司抓住行业变化契机，不断探索公司与大型养殖集团新型合作模式。报告期内，公司与中国顶级规模的白羽肉鸡养殖集团圣农发展002299）及动保企业圣维生物签订战略合作协议，在产业链融合、共建疫病防控研究院、共建疫病监测预警平台等方面建立深度战略合作。本次合作实现了养殖集团与动保企业围绕健康养殖合作模式的创新，并将产生良好的示范推广效应，推动公司与养殖企业整合各自优势资源强强联合共建养殖产业生态圈，逐步扩大公司的销售规模及品牌影响力，巩固公司在动保行业知名品牌的市场地位。二、核心竞争力分析

　　公司研发创新团队拥有国务院特殊津贴专家、“国家万人计划”人才、“国家特支计划人才”等国家级人才13位，天津市有突出贡献专家、天津市“131人才工程”一层次与二层次创新型人才、天津市中青年科技创新人才等省级人才32位，学科涵盖动物医学、药物化学、药物制剂、发酵工程、药理学、毒理学、基因工程技术、兽医病理学、动物传染病学、生物技术、微生物学、生物工程、免疫学、分子生物学等多个学科领域，公司创新团队规模与能力均居行业前列。公司重点在新靶点、新结构、替抗技术、抗体药物技术和核酸疫苗（DNA和mRNA）技术等领域引进高端人才。

　　公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业农村部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”、“兽用生物制品国家专业化众创空间”等国家级创新平台和“天津市兽药技术创新中心”、“天津市新型兽药技术工程中心”、“天津市畜禽病原检测与基因工程疫苗技术工程中心”、“天津市动物化学药物制剂企业重点实验室”、“天津市国际科技合作基地”、“天津市科教兴农集成创新示范基地”等省级创新平台，子公司天津渤海农牧产业联合研究院有限公司被认定为天津市第一批产业技术基础公共服务平台，通过了CNAS、GCP、GLP认证。

　　公司拥有研究开发实验室2.85万平方米、实验动物房3.62万平方米、创新孵化器9600平方米、学术报告厅与研发办公区等附属设施6000平方米。公司与天津科技大学共建生物医药领域的“现代产业学院”，与天津农学院共建了“教育部研究生科研实训基地”、“天津市畜禽基因工程疫苗工程技术研究中心”、“天津市兽用化学药品企业重点实验室”3个协同创新平台；与天津市畜牧兽医研究所建立“天津市畜禽传染病诊断与防治工程技术研究中心”；公司与中国农科院哈尔滨兽医研究所、中国农科院兰州兽医研究所、中国农科院上海兽医研究所、中国农业大学、华中农业大学、华南农业大学、扬州大学等30余家国内外知名科研院所建立了长期稳定的战略合作、产学研合作、项目合作等合作伙伴关系。公司已形成涵盖新靶点筛选、新结构发现、新病原分离鉴定、新型佐剂、新剂型创制、关键工艺与基因工程技术攻关、中试生产（GMP）、新兽药临床前评价（GLP）、新兽药临床评价（GCP）以及新兽药注册申报为一体的新兽药创新共享开放平台，科学性、合理性、系统性的科研组织与管理模式，形成了新兽药创制全过程的无缝连接。

　　公司生物制品研究院，继续加大对家禽、猪、宠物、水禽、反刍动物、水产和诊断试剂等领域研发平台的投入，快速形成产品管线，涵盖了从项目概念形成、市场洞察、项目论证、产品立项、研究开发、小试、产品评价、中试、注册申报和产品上市的全流程；在宠物产品方面取得重大研发成果，有助于突破伴侣动物用疫苗长期依赖进口的局面。工艺技术开发上，具备细胞规模化悬浮培养平台、高效纯化平台、新型佐剂/耐热保护剂平台、细菌高密度发酵平台等多个行业关键技术平台，成功产出多个悬浮细胞、畜禽和宠物新型佐剂和抗原纯化高端工艺，可快速构建产品有效组群。基因工程技术开发上，囊括了反向遗传技术、基因编辑技术、亚单位疫苗、活载体疫苗、核酸疫苗、mRNA疫苗和抗体药物在内的多个基因工程技术平台，可迭代升级多个产品和技术，实现了有效免疫蛋白的高效表达、疫苗1日龄/胚内免疫、突破母源抗体干扰，研制出安全、有效、质量可控的高端高效产品，提升产品核心竞争力。紧盯国际生物科学前沿技术，聚焦新型疫苗与疫苗关键工艺，形成引领动物疫苗产业持续创新的能力。

　　公司药物研究院，在原料药研发上构建了新晶型培育研究、创新药筛选创制、杂质制备及结构解析、手性药物合成、体外活性测试、靶动物测试、成药性评价等多个新药研发平台，涵盖新药研发的全周期，从药物的发现、合成、纯化到体内外相关性研究，特别是在药物新晶体、化合物新结构形成了几十项创新发明。药物制剂研发方面形成了长效缓释制剂、纳米制剂、难溶药物增溶以及苦味遮蔽等多个领先技术平台，成功产出替米考星肠溶颗粒、癸氧喹酯干混悬剂等多项填补国际空白的创新药物制剂。中药与天然植物研发方面形成了多种疫病动物体内外相关性评价模型，能够迅速获取中药有效成分或有效部位群，研制安全、有效、质量可控的现代中兽药及天然植物添加剂。微生态方面在功能菌构建、高密度发酵、分离纯化等方面实现了技术突破，能够迅速为健康养殖提供有效的临床解决方案。公司主持承担了国家“十四五”重点研发计划“揭榜挂帅”榜单项目《动物疫病综合防控关键研发技术与应用》中的子课题《抗寄生虫新药靶标的发现及新兽药筛选》研究，通过开展新兽药靶标挖掘与新药效结构发现，加速原创新兽药诞生。未来，公司将进一步加大家禽、家畜、水禽、水产、反刍、宠物等产品的自主研究开发，解决多种关键共性技术和瓶颈技术，保证产品的安全性和有效性，对提高我国兽用原料药、化学制剂、中药和添加剂的品质、产品的更新换代和促进行业的科学技术进步和可持续发展做出贡献。

　　公司共建有11个规模化生产基地，拥有96条产品线，涉及兽用生物制品、化药制剂、中药制剂、功能性添加剂、消毒剂、原料药六大领域，产品大多数都用在家禽、家畜、宠物、水禽、反刍等动物疫病的预防、诊断、治疗、监测、环境消杀及保健。公司产品品类齐全，拥有534款产品，其中生物制品119种、化学药物制剂195种、中兽药87种、清洗消毒类16种、功能添加剂109种、原料药8种。产品已基本覆盖了畜禽养殖业所面对的主要动物疫病，在基因工程疫苗、多联多价疫苗、新晶型药物制备等前沿领域具有一马当先的优势，是国内兽药行业产品品种类型规格最全、生产顶级规模的企业之一，同时也是国内在生物制品、制剂和原料药领域均具有较强竞争优势头部企业之一。

　　公司依据市场变化和战略目标，不断变革营销体系，建立导向冲锋的组织架构，优质资源向战略业务倾斜。以“为客户提供高效解决方案”为宗旨，建立起“高品质+可信赖+快响应”的全方位技术行销服务体系，根据客户端需求变化不停地改进革新服务模式，强化客户战略合作深度。

　　公司已建立了覆盖国内主要养殖市场的营销服务网络，以“直销+经销”的模式辐射各类型的养殖企业和养殖户，服务全国千个重点养殖县。公司销售人员定期接受技术培养和训练，不断丰富专业相关知识、提高营销技能，实现技术服务型营销。公司推行“铁三角”服务模式，市场营销、技术行销与产品线三线互锁，研究院、生产基地、营销中台等部门提供支撑，快速了解和响应客户的真实需求，高效赋能畜禽健康管理。

　　近年来公司在宠物板块不断深耕产业ECO构建，布局形成了“优质经销商+三瑞齐发（公司、瑞派宠物医院、中瑞供应链渠道深度协同）”纵深拓展的销售经营渠道护城河，形成了强劲的营销渠道网络，打造了国内独有的宠物药品、疫苗销售经营渠道的核心竞争力。

　　公司自成立以来，一直专注于兽用药品和生物制品研发、生产、销售，并为畜禽养殖集团和规模养殖户提供高品质的技术服务，不间断地积累在兽用药品行业的品牌优势，“瑞普”品牌受到了行业和客户的高度认可。目前，公司与多家头部大型养殖集团建立了长期稳定的合作伙伴关系，产品质量在国内知名养殖集团中得到普遍认可。同时，企业具有专业的技术服务团队和全球化的专家资源，可以为客户提供精准疫病防控整体解决方案，兼以“产品+技术服务”保持公司市场之间的竞争优势，提升品牌附加值。

　　瑞普生物董事长李守军被中华全国工商业联合会、人力资源社会保障部、全国总工会授予“全国关爱员工优秀民营企业家”；

　　瑞普生物被国家税务总局天津港600717）保税区税务局评为“2020年-2022年连续三年纳税信用等级A级企业”；

　　瑞普生物通过中国品牌建设促进会“品牌价值评价”审定，“品牌强度”位列农业领域第二名；获得“品牌价值领跑者”；

　　瑞普生物、瑞普天津、瑞普高科被天津市工业和信息化局评定为“天津市数字化车间”；

　　瑞普生物获得天津市科学技术协会颁发的“2022年度企事业科协工作先进单位”；

　　瑞普生物获得天津市滨海新区人民政府颁发的“2022年滨海新区高水平发展支撑引领创新贡献企业”；

　　瑞普生物获得天津港保税区市场监督管理局颁发的“知识产权工作突出进步奖”；

　　子公司瑞普保定被河北省工业和信息化厅评定为“河北省制造业单项冠军企业”；

　　子公司湖南中岸被湖南省守合同重信用企业协会评定为“湖南省守合同重信用企业（2022年度）”

　　子公司华南生物被广州市工业和信息化局、广州市生态环境局评定为“广州市清洁生产企业”；

　　子公司龙翔药业原料药产品“托曲珠利”被湖北省经济和信息化厅评定为“湖北省制造业单项冠军产品”；

　　子公司龙翔药业原料药产品“托曲珠利”入选湖北省经济和信息化厅《2022年度湖北省创新产品应用示范推荐目录》。

　　公司着眼于未来战略打造了先进的企业文化理念体系，秉承“前瞻、创新、正直、分享”的经营理念，以“成为国际一流的高科技生物企业，为客户、员工、股东和商业伙伴提供实现美好梦想的机会”为愿景，以“致力于最存在竞争力的产品与服务，持续为客户创造最大价值”为使命，坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，敢为人先，使命必达”的价值观。公司将管理理念、管理体系与公司运营相结合，努力探索、创新企业未来的发展模式，升级管理体系，发扬“奋斗、实干、有效”精神，保持公司在技术开发、营销服务、供应链管理、人力资源管理等领域上的先进性，持续提升公司竞争力。三、公司面临的风险和应对措施

　　我国畜牧业规模化、集约化程度逐年提升，高密度集约化养殖、大量的种畜禽引进、活畜禽跨区域运输和畜禽产品国际贸易等增加了动物传染病流行的风险。国内口蹄疫、高致病性禽流感、猪蓝耳病等重大动物疫病或一类传染病呈散发态势，非洲猪瘟仍有发生；国外尤其四周的国家禽流感、口蹄疫、非洲猪瘟、牛结节性皮肤病等疫情对我国具有一定的潜在威胁。虽然我国重大动物疫病防控能力明显地增强，但动物疫情尤其是新发、突发重大动物疫情仍会对养殖行业造成较大影响并进而带来非常大的经济损失。作为养殖行业的上业公司，公司的经营业绩亦会受到相应的影响。

　　公司拥有猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗剂和功能性添加剂等超过500个产品，能满足大部分畜禽动物疫病的预防和治疗需求。同时，公司重视国内及海外动物疫病变化，广泛开展流行病学调查，定期出具动物健康大数据报告，根据疫情变化及时推出新的产品及疫病解决方案，为我国养殖业健康发展提供保障。

　　国内经济动物用兽药行业竞争态势日益激烈，头部企业竞争加剧；国内宠物用兽药市场长期被进口产品垄断，国产宠物医药品牌影响力较小。

　　公司将充分的利用自身的研发、服务、品牌优势，根据产业高质量发展的新趋势、新要求，逐渐完备和优化产业布局，针对养殖行业管理模式及需求变化，为养殖客户提供综合疫病防控方案；针对国内宠物市场需求，不断推出具备核心优势的产品，加强品牌建设，提升综合竞争水平。

　　目前，公司已拥有了以博士和硕士为主的研发技术人才队伍，使公司具备了较强的持续创造新兴事物的能力和市场服务能力。目前，高端的研发人员慢慢的变成了兽用疫苗药品企业能否在市场之间的竞争中取得优势地位的主要的因素。若公司不能够确保研发人员队伍的稳定，或出现大量核心技术人员流失的情况，则公司的研发能力将受一定的影响，从而对公司的研发创新、业务开展带来不利影响。

　　公司将导向冲锋，推行“军功章文化”，将物质激励和精神激励相结合。营造良将辈出的氛围，培育年轻有潜力的人才梯队，让有追求、有思路、有战功的年轻人脱颖而出，让核心骨干员工获得更高回报，使其在公司平台上实现个人价值的不断提升。

　　兽药产品研制周期长、投入大、有不确定性，且需要先后获得《新兽药注册证书》、产品生产批准文号才能进行生产，同时动物疫病具有病原体变异快、养殖环境多种病原体混合感染或继发感染等特点。因此，兽药产品在研发、审批、产业化、市场化方面有几率存在风险。

　　公司根据行业技术发展的新趋势和市场需求情况确定新产品和新技术的研究开发课题，研发项目紧贴市场需求。通过项目风险分析机制、定期督查和考核，保障了研发计划进度，降低了研发投入风险；坚持“自主研发+联合攻关”的研发模式，产品研究开发和技术开发并重的策略，结合市场需求积极地推进新获得兽药产品批准文号产品的产业化，有效地降低了兽药产品从研发到上市过程中的各方面风险。

　　兽用疫苗的研发、生产的全部过程涉及病毒分离培养、鉴定、动物感染、效力评价试验和病毒灭活等环节，如生物安全水平不达标或人员操作管理不当均可能会发生的生物安全风险。

　　公司严格遵守《兽药管理条例》《新兽药研制管理办法》《兽药生产质量管理规范》等要求，建立研发、生产等环节的质量管理体系，规范运作，降低生物安全风险。

　　在面对激烈竞争且变化较大的市场环境下，公司积极开拓外部市场，在遵循谨慎性原则的前提下对各类客户严格执行分级信用管理政策，目前绝大部分客户欠款均处在正常的信用期内。公司在参考同行业能够比上市公司坏账准备计提政策的基础上，结合客户预期信用风险特征、历年销售回款情况等因素，制定了应收账款坏账准备计提政策，同时强化对公司营销体系的规范管理。公司尽管采取了谨慎的客户信用政策，但是任旧存在着可能没办法全额回收的风险。四、主营业务分析

　　2023年上半年，国内动物疫病整体态势相对平稳，下游养殖行业受供需不平衡的影响行情低迷，养殖行业面临大幅亏损，给公司业绩带来一定挑战。同时，当前正是国内经济逐步复苏的阶段，以“新需求、新服务”为特点的“新型消费”正释放出新活力，将为公司发展带来新机遇。面对挑战与机遇，公司始终坚定信心与养殖企业攻坚克难，将自身发展与畜牧业需求紧密相连；加大新产品、新业态投入，打造宠物第二增长曲线。

　　报告期内，公司在经营管理层引领下，加大研发投入，创新工艺，加速产品迭代升级，完善产品矩阵；坚定推动“以客户为中心”的流程型组织变革，提高组织效率；优化技术服务机制、深度服务养殖客户；升级精益运营管理体系、提升生产基地产能，持续推动公司高质量发展。

　　报告期内，公司实现营业收入99,409.63万元，较上年同期增长9.44%；归属于母公司的净利润17,827.11万元，较上年同期增长27.49%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润15,250.25万元，较上年同期增长28.36%。报告期内主要经营情况如下：

　　公司深化“以客户为中心，以市场为导向”的IPD研发体系，加大研发人才引进与培养、研发创新平台建设和前沿技术领域研究。报告期内，公司研发投入9,788.40万元，占据营业收入的比重为9.85%；取得新兽药注册证书三项，通过等效性一致性评价两项，取得授权专利25项，“生物兽药创制重点实验室”被评定为农业农村部企业重点实验室，推动企业可持续发展。

　　生物制品板块，公司立足国家动物健康和食品安全的重大需求，以“科技前沿技术、国家动物健康”为方针，从动物健康养殖的全产业链条“卡脖子”核心关键技术着手攻关，聚焦载体疫苗技术、亚单位疫苗技术、mRNA疫苗技术、单克隆抗体技术及诊断试剂，解决和推动动物用生物制品开发共性核心问题，用科学技术创新推动产业高质量发展。报告期内，公司取得鸡传染性鼻炎三价灭活疫苗（A型221株+B型B4株+C型H-18株)新兽药注册证书，获得鸡传染性鼻炎(A型+B型+C型)亚单位疫苗、鸭坦布苏病毒病灭活疫苗(EB66细胞源，HB株)等四项临床批件。重点疫苗产品方面，公司自主研发的猫三联疫苗（猫鼻气管炎、杯状病毒病、泛白细胞减少症三联灭活疫苗）已通过农业农村部组织的应急评价，公司正在申请临时生产文号，该疫苗毒种均从我国本土流行毒株分离，市场匹配度高；同时，公司充分的发挥与瑞派医院的协同效应，已完成超过1,000只猫的临床试验，无异常临床反应，上市后将填补国内猫疫苗产品空白。公司自主研发的犬四联疫苗可有效预防犬瘟热、犬细小病毒病、犬副流感、犬传染性肝炎（犬腺病毒1型）和犬传染性喉气管炎（犬腺病毒2型），报告期内已完成临床试验，正进行新兽药注册申请。

　　药物板块，公司立足国际生物医药领域科学前沿，以应用研究为主导，基础研究为支撑，致力于推动行业的科学技术创新，打造持续的企业核心竞争力，为公司发展源源不断的提供高品质创新产品和技术上的支持。目前搭建了动物用化药、中药、营养制剂、评价四个核心板块，形成AI药物发现、新兽药创制和药物评价于一体的竖向集成研发体系。报告期内公司取得穿琥宁注射液、盐酸特比奈芬片两个新兽药证书，取得盐酸右美托咪定注射液、酒石酸泰万菌素可溶性粉两个比对试验文号，盐酸右美托咪定注射液为我国第一个通过一致性评价并获批的围手术期宠物用镇静止痛药，打破原研公司在我国长达12年的垄断，实现了进口替代，可与公司在销产品易弗宁、美喜康形成从前驱镇静→维持麻醉→术后镇痛的围手术期全套产品组合；在评审项目复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂，已通过复审，即将进入报部审批阶段，该产品为我国自主研发的第一个三种成分的复方制剂，涵盖对体表寄生成虫趋避、杀灭和控制幼虫的三重作用，该产品是对菲比欣的升级，将有力支撑瑞普犬用外驱全明星阵容。

　　公司秉持打造“以客户为中心”的营销服务体系，坚持“销售线、产品线、技术行销线”三线拧麻花，全部面向客户，发挥全产业链布局优势，通过“高性价比产品+疫病防控综合解决方案”，在行业景气度磨底时期，帮助养殖客户在提高疫病防控水平的同时降低养殖成本，助力客户商业成功。报告期内，营销体系启动流程型组织变革，打造一条龙客户经理，充分授权、内部拉通、快速决策，充分激活团队活力，建立快速响应、高效精准、灵活敏捷的营销管理平台，持续推动营销体系升级。

　　公司基于养殖集团规模化、集约化养殖模式发展的战略需求，积极打造深度服务养殖集团能力，加深与集团客户在疫病监测与诊断、健康养殖等方面的深入合作。报告期内，公司与中国最大的白羽肉鸡生产企业圣农发展及动保企业圣维生物达成战略合作伙伴关系，通过共同联合成立家禽疫病防控研究院、共同建设疫病监测预警平台，整合三方优势资源，致力于实现家禽健康养殖、防疫体系建设、家禽智能化等方面的新发展、新突破，公司与头部养殖集团的深入合作再上新台阶。

　　公司强化服务支撑，以服务促发展。报告期内，公司在全国二十多个省市县级单位召开线上线下推广会议和公益技术培养和训练，惠及人数超过15万人次，为经销商及计算机显示终端答疑解惑，提升经销商的市场应对力和综合水平。公司深入养殖一线服务规模化养殖场，常态化提供驻场服务，及时、有效处理一线客户诉求。报告期内，公司共收集超过35万份病例样本，支撑畜禽病流行趋势调查，专业服务保障能力进一步提升。

　　公司落实“抓住宠物发展契机，释放产品价值，打造国内第一品牌”战略，设立控股子公司蓝瑞生物独立运营宠物板块业务。报告期内，蓝瑞生物重磅亮相第十五届东西部小动物临床兽医师大会，举办了菲比欣（非泼罗尼吡丙醚-宠物体外驱虫滴剂，吡丙醚为最新一代保幼激素杀卵成分）、瑞美静（盐酸右美托咪定注射液-镇静）、小粉弹儿（角鲨烯辅酶Q10）新品发布会，得到行业高度关注。同时，在2023中国宠物医疗行业年度品牌盛典中，公司荣获年度经典药品品牌奖、年度优秀组织奖等多个奖项。

　　公司在宠物板块布局多年，已具备提供宠物从预防、治疗和诊断的整体防治解决方案的能力，在驱虫药、宠物疫苗、耳道治疗药、麻醉镇痛药、抗生素药、抗病毒药、消毒药及各类内科药等产品线均有布局，涵盖生物制品、化药及营养保健品等9大领域，共计20余款宠物用产品。产品储备方面，公司针对犬、猫等宠物用疫苗、治疗性抗体和药品形成了瞄准进口替代、填补国内空白的产品研制矩阵，目前多项产品的研发取得了突破性进展。截至目前，猫三联疫苗已通过农业农村部组织的应急评价，公司已在生产的基本工艺、渠道铺设等方面准备好，力争国内产品第一个上市销售，填补国产化猫疫苗产品的空白。此外，今年下半年公司将上市鱼油软胶囊＆液体钙软胶囊等宠物保健品，扩充宠物保健品矩阵。

　　未来，蓝瑞生物将充分的发挥“三瑞齐发”（公司、瑞派宠物医院、中瑞供应链渠道深度协同）的核心渠道优势，携手大力推广国产宠物健康产品，实现国产疫苗、药品进口替代，为宠物板块业绩提供新增长点，为公司长期战略落地奠定新基础。

　　公司秉承“质量决定生存，品质赢得信赖”的质量理念，落实“极致高品质，优质快响应；质量零缺陷，事故必买单”的质量方针。报告期内，公司升级质量保证体系建设，强化过程管理、偏差管理、验证管理、变更管理和供应商管理，拉通研产销推进质量、工艺和设备联动升级，产品溶水性、适口性、免疫反应等各项指标优化。同时，公司在11个规模化生产基地开展互查互检，降低质量风险；开展客户端产品抽检，检验结果均符合内控品质衡量准则，做到客户端合格率100%。

　　报告期内，公司着重提升生产基地自动化和智能化水平，按计划推动募投项目建设。截至报告期末，瑞普天津国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目8条生产线已通过GMP验收，立体仓库投入到正常的使用中，将WMS系统与ERP系统有机结合，实现原料采购到产品发货全线智能管理；瑞普高科天然植物提取产业基地建设项目2条天然植物提取生产线已建设完成；瑞普空港分公司超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技术项目一期技改扩建已完成，二期项目已在规划论证阶段；湖南中岸生产基地移址新建工程已完成搬迁，4条生产线已完成GMP验收。

　　公司坚持加厚主产业链价值为主、兼顾新业务拓展投资为辅的战略投资规划，进行产业协同投资，形成投资链接、优势互补、资源共享、价值共生的产业生态。

　　资本助力研发及新业务协作。公司瞄准合成生物、动物mRNA疫苗、单克隆抗体、宠物体外诊断制品等前沿技术领域，积极与国内优势生物制药企业接洽，在投资、研产销等方面开展合作，为公司新业务发展储备有核心竞争力的产品。报告期内，公司与华普海河基金投资的北京绿竹生物技术股份有限公司签订了《战略合作框架协议》，双方将在宠物单抗药物和基因工程疫苗领域开展全面合作，共同构建研产销联盟的创新体系。报告期内，公司投资2,000万元与中国科学院天津工业生物技术研究所等企业和事业单位合资成立了天津国家合成生物技术创新中心有限公司，致力于实现从合成生物科学到合成生物技术转化，促进合成生物科学技术成果产业化。

　　资本助力产业链生态建设。在养殖行业规模化、集约化程度快速提升的背景下，公司积极探索与养殖集团在战略合作、供应链合作、研发合作等方面的合作模式创新。报告期内，公司收购了圣农控股旗下动保企业圣维生物15%股权，并与圣农发展、圣维生物签订《战略合作协议》，实现了养殖集团与动保企业围绕健康养殖合作模式的创新，打造合作标杆并将产生良好的示范推广效应。

　　资本助力海外拓展。报告期内，公司与老挝农林部畜牧与渔业司、华大基金（老挝）有限公司签订合作备忘录，就在老挝开展疫苗、药品和诊断试剂的生产销售、共建疫病检测预警平台等事项达成共识。本次合作是公司发展海外业务，拓展“一带一路”国家动保业务的重要举措。

　　报告期内，基于2020年-2022年战略变革基础，公司启动以客户为中心的流程型组织变革，梳理、优化、重构11条主业务流程，规范流程运作标准，提升业务运转效率，降低企业运行成本，提高服务客户效率，同时打造以奋斗者为本的组织架构，升级管理体系，强化组织作战能力，实现公司战略目标。报告期内，人力资源中心基于公司战略导向，优化升级人力资源架构及管理模式，快速响应业务需求，持续强化人才引进、人才选拔与培养、组织诊断及体系设计能力。进一步加大优秀应届生、管培生引进与培养，深化推动导师制，挖掘高潜储备人才，为下一步实现公司流程型组织变革落地，推动公司组织设计、职位体系建设、干部配置调整、薪酬激励体系升级等工作奠定坚实基础。

　　报告期内，瑞普商学院建立多元化培训体系，持续构建学习型组织。针对中高层管理层面，持续构建领导力、升级心智模式，邀请国内著名哲学智慧思辨者授课；业务层面，举行首届“技术行销大比武暨技能认证评级大赛”，完善内部兽医培训体系，打造一支综合素养高、专业能力强、业务水平尖的技术行销队伍；新员工层面，升级培训课程，提升快速胜岗率；企业文化层面，升级军功章文化体系，激发组织活力，导向企业价值观，选取标杆团队及人物发表多篇报道文章；战略及变革层面：为推动流程型组织变革，商学院落地项目管理培训，构建宣传推广计划，同时将基于流程型组织变革构建全面的训战体系，保障流程型组织变革全面落地。

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